Accountmanager New Business

Voor een klant van ons zijn wij op zoek naar een Accountmanager New Business om het team uit te breiden. Jij bent verantwoordelijk om softwareproducten naar de markt te breng. Ook verhoog je de sales forecast. Daarnaast ga je een operationeel salesplan maken en implementeren (met ondersteuning van de Sales Manager).

Eén van de software producten betreft een webapplicatie voor projectcommunicatie. Deze software wordt gebruikt door lokale en provinciale overheden en civiel infrastructurele aannemers. Deze software maakt samenwerking voor de partijen eenvoudiger. Denk bijvoorbeeld aan het accorderen van documenten wat door het gebruiken van deze software vele malen gemakkelijker gaat.

In deze baan werk je voor een snelgroeiend bedrijf. Je werkt nauw samen met twee collega’s, namelijk een Lead Qualifier en de Marketing & Communicatie Specialist. New Business in dit bedrijf gaat over het spotten van nieuwe en relevante potentiële klanten. Deze klanten hebben reeds interesse getoond door bijvoorbeeld content te downloaden op de website. Als jij nieuwe, potentiële klanten gaat benaderen dan zijn ze reeds gekwalificeerd door je collega Lead Qualifier.

Jouw taken

Het uitvoeren van het jaarlijkse salesplan

• Je vertaalt de strategische bedrijfsdoelen in een jaarlijks operationeel salesplan.
• Je definieert hoe je de juiste suspects gaat benaderen die op een later moment prospects kunnen worden. Je doet dit in nauwe samenwerking met je collega’s van Marketing & Communicatie en Lead Qualifiying.
• Je werkt met een Marketing Automation System, bijvoorbeeld om campagnes uit te voeren
• Je maakt een bezoekplan wanneer welke klanten te bezoeken

New Business

• Je helpt met het vinden van suspects
• Je ontwikkelt suspects tot prospects
• Je werkt nauw samen met Marketing / Communicatie om nieuwe klanten te vinden, maar tevens zet jij je persoonlijk professionele netwerk in
• Je volgt prospects op.
• Uiteraard presenteer je het bedrijf waarvoor je werkt op de juiste aan potentiële klanten. Je doet dit op een manier die aansluit bij de customer journey.

Wanneer klanten hun handtekening hebben gezet, draag je de klant over naar de afdeling Operations. Vaak zijn je collega’s van Operations al betrokken bij de klant gedurende het salesproces.

• Je hebt ervaring opgedaan in een vergelijkbare salesbaan
• Je hebt ervaring met het verkopen van software (CRM / ERP, etc.)
• We zoeken iemand met een doorzettersmentaliteit
• Je hebt ervaring met consultative selling
• Je beschikt (uiteraard) over een rijbewijs B

Onze klant is een snelgroeiend softwarebedrijf. De oplossingen die zij bouwen worden wereldwijd gebruikt in diverse industrieen (wetenschap, telecom, automotive, etc.). Ze hebben duizenden klanten over de hele wereld. Het hoofdkantoor van dit bedrijf is gevestigd in Zweden. De Nederlandse vestiging is in de regio Utrecht en dit is tevens de vestiging waar jij zult werken.

• Competitief salaris
• Diverse interne en externe trainingsmogelijkheden
• Laptop en mobiele telefoon van de zaak
• Mogelijkheid tot thuiswerken
• 25 vakantiedagen
• Pensioenregeling